Открываем магазин секонд хенд

Организация работы магазина секонд-хенд

В магазине обязательно должны присутствовать кабинки для примерки, вешалки и большие зеркала. Помещение должно быть хорошо освещенным, а при входе в магазин должны быть расположены камеры хранения. На выходе размещается касса и стол для упаковки товара. Товар желательно развесить по размерам, а также разделить на: женский, детский и мужской. Можно разделить еще и по качеству.

Чтобы правильно рассчитать стоимость товара, следует учесть все расходы. Это начальная цена (сумма, потраченная на закупку товара), выплата арендной платы за помещение, расходы на транспортные услуги и выплата заработной платы сотрудникам магазина. К полученной сумме прибавляем 20%, и получаем стоимость товара для продажи. При определении стоимости конкретной вещи, нужно учитывать и ее качество (процент износа, количество пятен и прочие нюансы). Лучше, чтобы вещи с разными ценами располагались в разных местах. Обязательно наличие табличек с ценами.

Вещи с большим процентом износа можете продавать по весу, а более качественные продавать поштучно, они должны взвешиваться в зале отдельно от другого товара. Периодически необходимо производить уценку товара, который долго не продается. Раз в неделю, например, можете проводить распродажи. В общий товарный объем могут попасть и такие вещи, которые совершенно не пригодны для носки. Но их можно использовать в качестве ветоши, то есть при мойке личного автомобиля или в качестве половой тряпки. Такие вещи необходимо утилизировать, но тогда не будет денежного прихода. Поэтому лучше продавать их за копейки автотранспортному предприятию, выгода будет обоюдной. Не старайтесь продать вещи как можно дороже, чем быстрее будет продажа, тем больше оборот денежных средств. Соответственно, и больше доход.

Регулярно проветривайте помещение, поскольку вещи после обработки имеют специфический запах.

Персонал и реклама

Продавец секонд-хенда должен обладать некоторыми знаниями и навыками. Лучше, чтобы это был товаровед или работник комиссионок. Такие люди лучше разбираются в маркировках разных стран, умеют работать на кассе, а также могут привести одежду в порядок (отпарить, зашить, поставить аппликацию). Это значительно сэкономит Ваши средства. В небольшом магазине вполне достаточно одного продавца в смену. Этим может заняться и сам владелец секонд-хенда. Для магазина средней проходимости следует нанять как минимум трех сотрудников, которые смогут совмещать свои обязанности. Один из них должен выполнять административные обязанности, то есть контролировать работу продавцов, отслеживать покупательский спрос, вносить предложения по формированию заказа и прочее.

Как найти поставщиков секонд хенда?

Чтобы узнать, выгодно ли открывать секонд хенд, необходимо решить проблему поставки продукции. Понятно, что предприниматель не поедет лично за границу, чтобы организовать там приём вещей у населения. Поэтому ему придётся искать посредников с выгодными условиями сотрудничества. Можно:

• Организовать оптовые поставки с фабрик Европы и США. Для этого нужен серьёзный капитал, поскольку вес минимальной партии начинается с тонны. Придётся лично поехать на переговоры, изучить таможенное законодательство, найти перевозчиков;
• Выйти на поставщиков из Прибалтики. Здесь размеры заказа меньше, логистика уже организована, а предпринимателю не нужно изучать иностранный язык или искать переводчика. Однако расчеты все равно следует проводить в валюте;
• Обратиться к российским оптовикам. На местном рынке есть пять-шесть крупных и несколько десятков мелких поставщиков. Они покупают партии в мешках по 120–150 кг, а затем сортируют вещи по качеству и фасуют в тюки поменьше.

Начинающему предпринимателю стоит обращать внимание на страну, в которой был собран секонд хенд. Дело в том, что вещи из разных регионов отличаются между собой:

1. Германия. Педантичные немцы обычно занашивают одежду до дыр, поэтому найти категории Люкс и Экстра в партиях очень сложно;
2. США. Вещи обычно сильно заношены и отличаются огромными размерами. Кроме того, американцы не отличаются трепетным отношением к моде;
3. Великобритания. Поставляет модные вещи хорошего качества, в том числе известные бренды. Однако найти большие размеры здесь сложнее;
4. Италия. Продает модные дизайнерские вещи в неплохом состоянии. В партиях часто встречаются дорогие бренды;
5. Канада. Одежда из этой страны отличается высоким качеством — вещи с этикетками попадаются постоянно. Но есть значительное несоответствие размеров;
6. Австралия. Отсюда поступает отличная летняя одежда из лёгких и ярких тканей. Но осенних и зимних вещей в партиях нет ввиду тёплого климата страны.

Как правило, оптовые поставщики позволяют ознакомиться с содержимым мешков и выбрать лучшие сборки. Однако сортировать вещи при этом нельзя — предприниматель должен приобрести упаковку целиком. Цена зависит от качества и вида вещей:

Оптовые цены на секонд хенд

Продукция	Крем, €/кг	Люкс, €/кг	1 сорт, €/кг
Куртки легкие	9,20	5,00	3,00
Куртки теплые	12,90	8,00	3,40
Джинсовые куртки	7,00	3,70	2,50
Плащи	7,00	5,00	3,00
Пальто	7,00	4,50	2,40
Обувь летняя	10,30	5,50	3,50
Обувь зимняя	7,70	4,90	3,00
Блузки	9,20	6,50	4,20
Рубашки	9,00	4,70	2,90
Костюмы женские	7,50	5,00	2,90
Костюмы мужские	7,50	5,00	2,90
Юбки	9,00	3,25	2,90
Джинсы	10,00	7,00	4,00
Сумки женские	8,00	6,30	2,50
Брюки женские	5,50	3,70	2,50
Свитера и кофты	10,00	6,00	2,30
Детский микс	12,80	7,55	4,40
Детский микс зимний	11,50	4,30	2,20
Шорты	10,00	6,70	3,50
Спортивный микс	9,00	4,50	3,60
Футболки	11,00	5,40	3,00

Выбор места

Проходное место рядом с остановкой общественного транспорта, возле университетских общежитий удачно для магазина. Чтобы посчитать проходимость, выберите удачное расположение, встаньте и считайте, сколько человек проходит мимо:

• Каждый час делайте 20-минутные замеры.
• Подсчет нужно вести в те часы, когда будет открыт будущий магазин. Например, с 9 утра до 9 вечера.
• Для учета количества прохожих удобно использовать шагометр: нажимаете на кнопку и прибавляете одного прохожего. Подходят специальные программы подсчета трафика для iPhone. Можно оставить на нужном месте машину с видеорегистратором, затем по окончанию дня обработать запись и подсчитать количество прохожих.

Если нужны детальные данные: пол, возраст, уровень доходов и другие характеристики, сделайте бланк и ставьте галочки в соответствующих колонках.

Сопоставьте проходимость места и стоимость аренды. В центре аренда дорогая. В спальном районе, где стоимость места дешевле в разы, проходимость высока, как в центре, или даже выше.

Сделайте заметную вывеску, чтобы покупатели смогли без труда найти магазин

Обязательные требования СанПин к помещению: минимальная площадь 40 кв.м., нельзя открывать секонд хенд по соседству с продуктовым магазином. Не открывайте магазин рядом с конкурентами. Чтобы покупателям было комфортно рассматривать товар, позаботьтесь об освещении зала и свободном доступе к стойкам.

Выбор поставщиков и ассортимент секонд-хенда

Желательно выбрать одного поставщика и закупать товар в больших объемах именно у него. Так, со временем Вы сможете получить специальные условия сотрудничества для постоянных клиентов. Оптовики, как правило, заинтересованы в открытии новых розничных магазинов, поэтому они всегда Вам помогут: предоставят скидки, систему бонусов, дополнительные акции и разные взаимовыгодные предложения

При успешном сотрудничестве Ваш магазин может стать важной торговой точкой для оптовой компании. Так Вы добьетесь специальных условий, высокого качества обслуживания и стратегического планирования Вашего сотрудничества

Небольшому магазинчику на месяц потребуется примерно тонна различных вещей. Смешанный товар в основном продают в тюках весом 60-200 кг. А сортированный по видам продается в мешках весом по 20-30 кг. Перед покупкой Вы всегда можете осмотреть товар.

Желательно сначала приобрести разнообразную одежду: женскую, мужскую, детскую и подростковую из разных ценовых категорий. И проследите, что пользуется наибольшим спросом у покупателей. При формировании ассортимента также нужно учитывать, из какой страны товар. Как известно, одежда из Англии более высокого качества, много вещей новых и гламурных. Такой товар больше подойдет для молодежи, но в Англии одежда редко бывает больших размеров. А вот в товаре из Германии больших размеров больше, но качество оставляет желать лучшего. Старайтесь приобретать больше товара категории «Экстра» и «Люкс», такие вещи пользуются большим спросом, а значит и продается быстрее.

Регистрация, выбор системы налогообложения

Открытие ИП позволяет предпринимателю получить полную свободу в плане использования прибыли и упростить процедуру формирования налоговых отчетов. Одним из достоинств ИП является возможность использования патентной системы. Здесь нужно отметить, что для работы по патенту, созданный бизнес должен соответствовать строгим критериям. Общая площадь недвижимости, где будет оборудован магазин, не должна превышать 50 квадратов. Использовать более крупную площадь можно только при применении режима «ЕНВД». Данный режим также имеет свои отличительные особенности. Также нужно отметить, что переход на эту систему доступен далеко не во всех регионах РФ. В случае отсутствия возможности использовать этот режим предпринимателю следует перейти на «УСН».

Для того чтобы начать торговлю нужно не только встать на налоговый учет, но и собрать множество разрешительных документов. В первую очередь потребуются акты, подтверждающие право использовать недвижимость в коммерческих целях. Далее предпринимателю нужно связаться с поставщиком и запросить у него следующие документы:

• товарные накладные;
• данные санитарной экспертизы;
• сертификаты качества.

Оформление документов

Можно оформить ИП или ООО. Преимущество ИП в том, что деньги на счету фирмы доступны для снятия в любой момент. Собственник может тратить средства на личные или рабочие нужды. Но ИП отвечает личным имуществом за деятельность бизнеса. Если фирма имеет долги, рассчитывается собственник всем, что нажил.

Если магазин оформлен как ООО, собственник не рискует своим имуществом. Обязательства распространяются только на имущество и активы фирмы. Но снимать средства со счета можно только после уплаты налогов.

Уплачивать налоги можно по двум схемам. Если вы не подтверждаете каналы поставки, платите 6% оборота. Когда торговля налаживается, и канал поставки официально документируется, платите 15% прибыли.

Чтобы оформить ИП, оплатите госпошлину — 800 руб. Квитанция доступна на сайте ФНС. Распечатайте её и оплатите в ближайшей Сберкассе.

Далее обратитесь в налоговую по месту жительства, встаньте на учет. Чтобы зарегистрировать ИП, нужны документы:

• паспорт РФ, копии страниц;
• копия ИНН;
• квитанция об уплате пошлины;
• заявление о регистрации физического лица как ИП, бланк Р21001;
• заявление на применение УСН, бланк №26.2–1.

Возьмите у инспектора расписку о принятии документов, экземпляр заявления на применение УСН. Через 3 дня получите свидетельство о регистрации ИП с регистрационным номером (ОГРНИП), документ о присвоении номера налогоплательщика (ИНН), выписку из реестра предпринимателей (ЕГРИП).

Проконтролируйте, пришло ли извещение о постановке ИП на учет в Пенсионный Фонд, Фонд Обязательного Медицинского Страхования.

Госпошлина в случае оформления ООО составляет 4000 р. Посредники берут 10000 р. Для оформления ООО требуется определить:

• наименование ООО;
• адрес регистрации ООО;
• размер уставного капитала (минимальная сумма 10000 р.);
• код деятельности фирмы (ОКВЭД);
• систему налогообложения.

Предполагается, что учредитель ООО — единое лицо. Он же является генеральным директором/руководителем. Если участников несколько, документально подтвердите распределение долей, назначьте директора.

Если учредитель и руководитель — единое лицо, для оформления ООО потребуются документы:

• паспорт РФ;
• ИНН.
• документы на помещение, где будет открыт магазин (свидетельство о праве собственности на коммерческую площадь или, в случае аренды, гарантийное письмо от собственника);
• устав ООО;
• решение об учреждении ООО (протокол);
• заявление по форме Р11001.

Кроме свидетельства о предпринимательстве и справке о постановке на учет в налоговой, оформите документы для начала торговли:

• договор об аренде торгового места;
• разрешение на торговлю;
• документы для регистрации кассового аппарата.

Требуются документы контрольно-надзорных органов:

1. Программа по санитарно-производственному контролю. Документ о выполнении всех санитарных правил и норм утверждается в Роспотребнадзоре.
2. Санэпидем заключение. Документ о соответствии помещения установленным нормам. Выдается органами Роспотребнадзора на определенный период.
3. Разрешение на открытие от Роспотребнадзора.
4. Договоры о проведении дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
5. Договоры об утилизации мусора, ртутных ламп, чистке систем вентиляции и другая документация.
6. Разрешение пожарной службы.

Эти бумаги собственник бизнеса оформляет лично или доверяет решение вопроса юристу-посреднику.

У поставщика возьмите следующие бумаги:

• Накладные на привоз товара.
• Документ о санитарной обработке вещей.
• Свидетельство о проведенной санэкспертизе.

Что нужно, чтобы открыть секонд-хенд, магазин одежды для детей и взрослых?

Вещи, бывшие в употреблении и сданные их владельцами за ненадобностью, поступают на фабрику, где перед дальнейшей продажей их обрабатывают антибактериальными средствами. Предварительно товар сортируют в соответствии с его качеством. При сортировке часть вещей идет на переработку, а другую часть отправляют на продажу в специализированные магазины.

На видео: Как открыть секонд хенд

Разделить бывшие в употреблении и представленные в продажу вещи по качеству можно на несколько видов:

• люкс – одежда новая. Очень часто бывает даже с бирками. В эту категорию входит брендовая одежда или с износом не более 4 – 6%;
• экстра (практически такая же одежда, что и люкс, но степень износа – от 9 до 11%);
• крем (вещи новые и высокого качества, мало ношенные, не имеют брака).

Имеют место и различия по сортам:

• первый (товар качественный, но иногда бывает с браком);
• второй (много брака, сильный изношены);
• третий сорт (практически ветошь).

В законодательстве предусмотрено, что вещи для секонд-хенда могут быть привезены только после тщательной обработки. Поэтому перед закупкой товара нужно изучить этот вопрос и выяснить конкретный перечень документов и сертификатов, которые должен предоставлять поставщик.

На видео: Секонд хенд с минимальными вложениями

Данный вид бизнеса очень выгодный, но имеет некоторые недостатки. В их числе – высокая конкуренция в этом сегменте рынка

Кроме того, важно продумать, какой будет целевая аудитория и где лучше открыть магазин, чтобы обеспечить гарантированное попадание

Основные этапы открытия магазина Second Hand включают:

• разработка стратегии в соответствии с состоянием рынка;
• создание финансового плана с обязательным расчетом себестоимости бизнеса: стартовых инвестиций и затрат на его поддержание и расширение. Здесь же должны быть ориентировочные расчеты будущей прибыли и сроков, в которые компания станет доходной;
• подбор и аренда места для будущего магазина;
• ремонт помещения, оборудование и подготовка к открытию;
• закупка ассортимента магазина;
• наем персонала;
• рекламная кампания, продвижение на рынке.

Каждый из этих этапов стоит рассмотреть отдельно, уделив особенное внимание грамотно составленному ассортименту, его правильной подаче целевой аудитории и финансовым подсчетам. На видео: Секонд хенд с нуля

На видео: Секонд хенд с нуля

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

• Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
• Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
• Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

• Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
• Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
• Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

• Женская одежда: не меньше половины;
• Мужская одежда: 10 – 30%;
• Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Ищем и оборудуем помещение

Первым делом нужно найти подходящее помещение, где будут продаваться вещи. Лучше всего, если оно будет расположено в достаточно людном месте в спальном районе. Можно и не уделять особого внимания ремонту

Но важно, чтобы магазин был чистым и просторным, а снаружи выглядел привлекательно. Рекомендуется обеспечивать хорошую вентиляцию внутри, потому что выбирать вещи в подобных местах трудно, и нужно быть готовыми к большому скоплению людей и длительному их нахождению в помещении

Важно выбрать удобное место для примерочных кабинок. Лучше, если их будет несколько

Они должны хорошо освещаться, быть с большими зеркалами, ковриками, крючками для одежды. В зале желательно повесить одно или несколько дополнительных зеркал, чтобы посетители могли примерять одежду, не занимая примерочных. Кроме того, необходимо оборудовать помещение полками, вешалками, стеллажами. Если не хочется тратиться на новое оборудование, можно приобрести подержанное. Вдоль стен следует расположить одетые манекены и какие-нибудь габаритные вещи, к примеру объёмное свадебное платье. Для удобства посетителей необходимо поставить хотя бы один или два диванчика или кресла.

Чтобы предотвратить кражу вещей, желательно установить одну-две камеры видеонаблюдения в зале. Кое-где дополнительно можно поставить их муляжи, но о том, что они не настоящие, никто не должен догадываться.

Для работы потребуется кассовый аппарат, который следует обязательно зарегистрировать в налоговой инспекции. Возле кассы должен располагаться специальный небольшой упаковочный столик.

Обустройство магазина

Особенности бизнеса

какой магазин открыть в маленьком городе

Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский  ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.

Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:

Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
Интернет магазины

Изучая вопрос, как заняться продажей вещей через интернет на дому, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
Специализированные магазины

Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.

Каким бывает секонд хенд ?

Что купить товар, нужно понимать, какого типа он бывает. Разделяют 2 типа товара, оба из них нужно использовать в своей точке:

• Сортировочный. Такой товар уже отсортировали на складе и поделили по каким-то критериям. Критерии могут быть абсолютно разные: как по сезону, полу, так и типу одежды. Например, женские куртки или мужские джинсы.
• Оригинальный. К этому типу товара относится тот, который не сортировали, а привезли в мешке с конкретного района или региона. Это могут быть абсолютно разные страны. Здесь могут быть как старые, поношенные и практически непригодные вещи, так и хорошие брендовые позиции. Точно знать, что именно вы получите – невозможно. Самый качественный товар привозят из таких мест, как Англия (особенно север страны), Ирландия, Шотландия, Нидерланды и Швейцария. Но не всегда возможно знать, откуда поставки. Ориентируйтесь на то, что качественный товар не может быть очень дешевым.

Также одежду принято различать по её качеству на:

• Крем, экстра и люкс. Сюда относится качественный товар, модные брендовые вещи, часто с этикетками и минимумом износа.
• Первый сорт. Это товар неплохого качества, малоношеный, чистый и без дефектов.
• Второй сорт. Качество товара среднее, подходит для продажи на вес, но бывают и неподходящие для реализации вещи.
• Третий сорт. Старый, поношенный и в основном непригодный товар.

А заработать можно?

Действительно, начинающий бизнесмен глубоко озабочен тем, сколько он будет зарабатывать. Это стопроцентно относится к человеку, который решил открыть собственный магазин для продажи одежды, бывшей в употреблении. Для определения точного прогноза он должен составить бизнес-план, который способен ответить не только на этот, но и многие сопутствующие вопросы. Если самому это сделать не по силам, можно воспользоваться услугами профильных компаний, готовых за определенную плату разработать в деталях этот путеводный документ.

Как показывает анализ коммерческой деятельности некоторых магазинов, в месяц его владельцы стабильно получают по 3 тысячи долларов США. Это из расчета, что на закупку одежды уходит приблизительно 700 долларов. Одна половина одежды реализуется по себестоимости, а другая с наценкой на 130-160 процентов. Как видим, можно неплохо заработать, если быть прилежным.

Что касается процедуры государственной регистрации магазина, то это рутинный процесс, который не вызывает никаких лишних осложнений у начинающего бизнесмена. В этом плане государство очень лояльно относится к активным людям, готовым работать на себя и на Отечество в виде налогов.

Фотогалерея

Выбор поставщика

Торгового партнёра проще всего найти через Интернет по запросам «секонд хенд оптом» и «сток оптом».

Можно заказывать товар несколькими способами:

1. Закупать вещи оптом на американских и европейских фабриках. Здесь понадобятся серьёзные вложения, так как минимальная партия составляет не менее 1 тонны. Кроме того, для заключения договора необходимо будет съездить за границу, самостоятельно организовать доставку и прохождение таможни.
2. Заказ одежды с оптового склада в запакованных тюках от 5 килограммов. Такой вариант будет самым подходящим для начинающих предпринимателей. Стоимость товара будет невысокой.
3. Брать одежду у перекупщиков. В данном случае цена будет сильно завышена.
4. Организовать сервис по приёму ненужных вещей. Такой способ потребует больше трудозатрат. За каждый реализованный товар придётся платить владельцу от 10% стоимости.

Факторы выбора поставщика:

• оптовик должен быть опытным (стаж не менее 5 лет) и зарекомендовать себя на рынке с положительной стороны;
• наличие большого количества поставщиков из разных стран и фабрик;
• прайс на товар регулярно обновляется;
• наличие регионального склада;
• выгодная цена и скидки для розничных продавцов.

О методах проверки поставщика, найденного в Интернете, рассказывается в ролике, снятом каналом «Альберт Айзятуллов».

https://youtube.com/watch?v=t4sc4yRfzPg

Персонал

Для магазина площадью 40 м² достаточно будет нанять одного продавца-кассира. К выбору персонала надо подходить основательно.

Основные профессиональные качества продавца-консультанта:

• коммуникабельность;
• умение ненавязчиво убеждать;
• энергичность;
• вежливость;
• внимательность;
• аккуратность;
• позитивность.

Ключевые обязанности продавца секонд хенда:

График работы продавца: 6 дней в неделю с 10 до 19 ч., выходной – понедельник. Заработок зависит от объёма продаж. Фиксированный оклад – 10 тысяч рублей, а также премия в размере 10% от продаж. Можно экспериментировать со временем работы магазина в зависимости от нужд и пожеланий покупателей.

Ищем поставщиков и формируем ассортимент

Работу начинать следует с поиска проверенных оптовых представителей. Присутствует возможность заказывать вещи из Китая. Основные моменты:

• Найти человека, который будет поставлять товар.
• Заключение договора с транспортной компанией.

Одежда секонд-хенд из Китая включает массу преимуществ: минимальная стоимость, разнообразие товара, маленькое количество бракованных вещей, и качество. Большинство конкурентов организуют несколько закупок в месяц, и реализация товара движется эффективней. Что предоставим клиенту? Прежде всего, магазин по продаже секонд-вещей нацелен на средний класс населения. Цены должны соответствовать нормальному состоянию товара. Заполняем торговую точку:

• Женская одежда.
• Спортивный товар.
• Мужские вещи.
• Детские изделия.
• Аксессуары (головные уборы, пояса, шарфы).
• Предметы текстиля (гардины, постельное белье, скатерти).
• Обувь.

Выставляете товар по секторам. Это обеспечит удобный ориентир для покупателей. Подходы к закупке одежды различны, главное определится с количеством и разнообразием вещей.

Как сделать, чтобы реклама эффективно работала?

Пункт секонд хенда всегда нуждается в рекламе. Особенно она необходима магазинам, которые располагаются далеко от центра

Но в этом деле важно не переусердствовать. На биг-бордах рекламировать открытый недавно секонд хенд бессмысленно, так как подобные траты не оправдают себя

Целесообразно клеить объявления на соседних и близлежащих улицах. Можно для рекламы использовать листовки, чтобы раскладывать их по почтовым ящикам.

Периодическая организация промо-акций и скидок – результативный инструмент, доказавший свою эффективность за много лет. Такой инструмент рекламы обязательно будет стимулировать спрос.

Реклама – мощная движущая сила. Об этом знает каждый предприниматель. О том, насколько сильно правильно организованная реклама может менять сознание человека и воздействовать на него – расскажет материал: «Креативная реклама — ТОП-8 вещей, которые нам внушила реклама».

Расходы и доходы

Мы подошли к параграфу, который отвечает на вопрос сколько стоит открыть Секонд Хенд? В этой нише нам не понадобится дорогостоящее оборудование или экзотический ремонт, поэтому расходы могут получится совсем небольшими.

Наименование	Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса	15.000р
Оборудование	60.000р
Ремонт	100.000р
Первая закупка товаров	200.000р
Прочие расходы	100.000р
Итого:	475.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	50.000р
ЗП сотрудников	100.000р
Прочие расходы	15.000р
Итого:	165.000р

В итоге, чтобы открыться нам будет достаточно 475.000р., разумеется, на многих вещах можно сэкономить и тогда сумма получится еще меньше. Ежемесячные расходы составят 165.000р.

А выгодно ли открыть Секонд Хенд? В этой нише вы не заработаете миллиарды рублей, но если не останавливаться на запуске только одного магазине, а открыть множество торговых точек, то через несколько лет вы сможете выйти на приличные доходы.

В среднем окупаемость такого магазина составляет от 12 до 18 месяцев. Это означает, что мы можем расчитывать на ежемесячную прибыль 40.000р.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

1

Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.

2

Выбор способа расчета:

по среднему чеку
от продажи продукции и услуг

Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц

3

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫПрибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Идеи для бизнеса

В условиях достаточности средств стоит открыть крупный магазин площадью от 300 кв.м. Торговать можно одновременно одеждой, обувью, аксессуарами, головными уборами, бижутерией, игрушками, предметами интерьера и обихода. Во избежание краж и для обеспечения порядка придется нанять штат продавцов-консультантов (порядка 5 человек в смене) и кассира.

Торговый зал можно разделить на части, например:

Выгодно ли открывать секонд-хенд меньших размеров? Да, выгодно. Хотя оборот и прибыль будут меньшими. Торговую точку площадью 30–50 квадратных метров лучше специализировать. Первая закупка товара составит порядка 650–800 кг.

Ежемесячное пополнение будет колебаться в пределах 350–550 кг. Его стоит авансировать: разместить внутри магазина график обновления товара. Второй вариант – разбить еженедельные 100 кг новых вещей на 30–40 кг подвесов каждых 2–3 дня. Практика регулярного обновления привлекает покупателей.

Предприимчивые граждане приноровились скупать качественный товар на вес в первый день привоза для дальнейшей перепродажи, в том числе – путем подачи частных объявлений в интернете. Конечно, такая деятельность не может рассматриваться как основная. Но она представляет собой отличную возможность познакомиться с бизнесом для новичков.

Взвешивая плюсы и минусы торговли секонд-хендом, стоит рассмотреть альтернативные возможности:

• торговля стоком и дисконтным товаром;
• комиссионная торговля;
• продажа дешевого китайского импорта.

Название и самопрезентация

Магазин б/у одежды и обуви средней и дешевой ценовой группы лучше прямо назвать секонд-хендом. Если хотя бы часть товара продается на вес, об этом лучше упомянуть на витрине или вывеске. Такое мероприятие сориентирует покупателя в отношении категории товара.

Тем, кто задумался, как открыть хороший секонд-хенд товара экстра-класса, стоит презентовать себя как «Сток и секонд-хенд» или «Доступная одежда из Европы». Такой маркетинговый ход способен привлечь потенциальных клиентов и сохранить чувство собственного достоинства представителей обедневшей интеллигенции. Большинство людей не афишируют такие покупки, стесняются столкнуться со знакомыми на входе и выходе из секонд-хенда.

Если магазин расположен удачно (первая линия строений от дороги или улицы), особой рекламы ему не потребуется. Достаточно яркой вывески и разноса листовок по району. Создавать ажиотаж вокруг быстро меняющегося товара нет смысла – достаточно сообщить людям, чем торгует предприниматель и где находится торговая точка.